Du vil sannsynligvis aldri lese hel bok mange anser en forretningsstrategi bibel. Så les dette i stedet.
Forretninger har alltid vært tøffe, men det har blitt enda vanskeligere ettersom konkurransen har blitt mer global, raskere og stadig mer teknologiavhengig. Så hvorfor i det 21. århundre ville det være fornuftig å se etter Kunsten av krig av Sun Tzu for forretningsråd, en bok om gammel krigføring skrevet århundrer før Kristi fødsel?
Godt spørsmål. Svaret er det Kunsten av krig legger frem en strålende strategisk filosofi som har bevist seg gjennom årtusener i alle typer konkurransemessige bestrebelser. Selvfølgelig har det blitt brukt av militæret: tidligere USAs styreleder for de felles stabssjefene Colin Powell stolte på det og har mange oversettelser av den i sitt hjem. Det har blitt sagt at New England Patriots trener Bill Belichick bruker den til å hjelpe teamet sitt med å fortsette sine vinnertradisjoner. Og mange forretningsstrateger har brukt det til å få konkurransefortrinn. Det har til og med flyttet inn i vår populærkultur, og dukket opp i den klassiske filmen Wall Street , der Gordon Gekko uttaler, jeg kaster ikke pil på et brett. Jeg satser på sikre ting. Les Sun Tzu, Kunsten av krig . Hver kamp er vunnet før den utkjempes.
Dessverre er selve boken litt vanskelig å lese og bruke, gitt at den egentlig er en serie sitater om gammel kinesisk krigføring. Så for å gjøre Sun Tzus konsepter lettere å forstå og mer anvendelige for moderne forretningsfolk har jeg utviklet seks prinsipper fra Kunsten av krig som gjelder for virksomheten. Her er de:
I - Fang markedet ditt uten å ødelegge det
1111 engel nummer betydning
Generelt i krig er den beste politikken å ta en stat intakt; å ødelegge er dårligere enn dette ... For å vinne hundre seire i hundre kamper er ikke dyktighet. Å dempe fienden uten å kjempe er dyktigheten. - Sun Tzu
For ofte slåss bedrifter om markedsandeler og starter priskrig, bare for å finne ut at de har vunnet en pyrrisk seier når det hele er over; de har fanget markedet, men lot det stå uten fortjeneste. Flyindustrien illustrerer dette ettersom prisreduksjon har produsert mange pengetapende flyselskaper og fryktelig kundeservice.
I stedet må du fange markedet på en måte som etterlater industrien frisk for å blomstre. Dette kan gjøres på mange måter; utvikle nye måter å betjene markedet på eller ved å bruke subtile, indirekte og lavmælte tilnærminger som ikke vil tiltrekke en konkurrent oppmerksomhet eller respons. Amazon gjorde dette i bokhandelen, fanget mye av det markedet og deretter utvidet for å tjene andre. Nylig overvant Netflix Blockbuster med en annen forretningsmodell som sistnevnte ignorerte, og nå har Red Box kunnet finne enda en måte å tjene og vinne på hjemmevideomarkedet.
II - Unngå styrke og angrepssvakhet
En hær kan sammenlignes med vann, for akkurat som rennende vann unngår høyder og skynder seg til lavlandet, slik unngår en hær styrke og slår svakhet. - Sun Tzu
Mange ganger vil bedrifter starte direkte angrep på konkurrentene i håp om fortjeneste. Likevel fungerer direkte, lite subtile og head-down-angrep på en konkurrent sine styrker sjelden. I stedet tapper de selskapets ressurser og får det andre selskapet til å kjempe sterkt tilbake.
Det man må gjøre i stedet er å finne konkurransens svakheter og dra fordel av å angripe dem. For eksempel, i stedet for å ta direkte imot de store forhandlerne i byer, startet Walmart i små byer. På denne måten klarte selskapet å eliminere svakere lokale konkurrenter samtidig som de vokste seg sterkere. Da Kmart senere lanserte en direkte priskrig mot Walmart, klarte den ikke å vinne mot Walmarts styrke, lavkostnadsmodellen.
III - Maksimer kraften i Business Intelligence
Kjenn fienden og kjenn deg selv; i hundre kamper vil du aldri være i fare - Sun Tzu
Business intelligence er avgjørende for å lære konkurrentens styrker og svakheter og forstå egne evner. Ett eksempel kommer fra burgerkrigene mellom McDonald’s og Burger King. Sistnevnte hadde bestemt seg for å angripe McDonald’s og dens berømte pommes frites ved å lage sine egne bedre og forkynne dem for kjøpere. På bakgrunn av dette sendte McDonalds administrerende direktør et presserende brev til alle restauranter og fortalte dem at Burger King vil starte et fullstendig angrep på en av våre største eiendeler - våre pommes frites. I brevet la han deretter ut detaljerte instruksjoner om hvordan man sikrer at bare pommes frites av høy kvalitet ville bli servert. Gjennom smart intelligens om konkurrentens planer vant McDonald's den kampen.
IV - Bruk hastighet til å overvinne konkurransen din
Hastighet er essensen av krig. Dra fordel av fiendens uforberedelse; reise uventede ruter og slå ham der han ikke har tatt noen forhåndsregler. - Sun Tzu
I næringslivet, som i krig, er hastighet avgjørende. Endringene selskapene står overfor, enten det er sosialt, teknologisk, politisk eller økonomisk, akselererer bare. Hvis et firma ikke kan bevege seg raskt for å reagere på markedsendringer, vil det ikke overleve. Hastighet er avgjørende for å være den første til å markedsføre, slik at et selskap kan dra fordel av flyktige muligheter og holde konkurransen i balanse. Selskaper som Coca-Cola bringer stadig nye produkter på markedet eller finner nye måter å levere valg og bekvemmelighet til kundene via innovasjoner som flerproduktet Freestyle brusdispenser.
V - Bruk allianser og strategiske kontrollpunkter til din fordel
Derfor bringer de dyktige i krigen fienden til slagmarken og blir ikke brakt dit av ham. - Sun Tzu
Ved å inngå allianser med andre selskaper kan man skaffe seg nye evner og få tilgang til nye markeder. Selv alliering med konkurrenter (co-opetition) kan også være en smart strategi. NFL bestemmer at dette var veien å gå da den ga opp feiden med den gamle American Football League for å bli med, danne en større liga og lage Super Bowl. Sistnevnte er nå den ofte mest sette sendingen hvert år.
Kontroll av strategiske posisjoner er en annen måte å lykkes på. Å eie kritiske patenter, seter i standardbrett, et kraftig merke eller det direkte forholdet til kunden kan alle føre til at du får størstedelen av bransjens fortjeneste. Man trenger bare se på Google i websøk eller Apple i smarttelefon- og nettbrettmarkedene for å se hvordan det kan lønne seg å holde et strategisk høyborg.
hvorfor jobbe for en oppstart
VI - Utvikle karakteren din som leder for å maksimere potensialet til dine ansatte.
Når man behandler mennesker med velvilje, rettferdighet og rettferdighet, og stiller tillit til dem, vil hæren være forenet i tankene og alle vil gjerne tjene sine ledere. - Sun Tzu
For at en leder skal kunne utføre Sun Tzus strategiske filosofi, krever ikke bare intelligens; karakter er også kritisk. Man kan ikke justere teamet på riktig vei og levere reell verdi til kundene på lang sikt uten å ha tilstrekkelig karakter, en følelse av selvbevissthet og forståelse og empati for andre (dvs. emosjonell intelligens). Vi vet dette fra å studere store ledere i historien, menneskene vi jobber med hver dag og vitenskapen om ledelse.
Hvis man følger disse seks prinsippene, kan man lykkes. Å vinne fremtidens forretningskamper kan hjelpe ved å bruke visdom fra fortiden.
